消费品制造商与分销商
主要渠道：区域性和全国性实体门店
次要渠道：线上
| 第 1 年 | 第 2 年（同比） | 第 3 年（同比） | |
| 销售额 % | 100% | -2% | -14% |
| EBITDA % | 100% | +31% | -161% |
第 1 年
- 把高人工成本的成品外包到中国生产
- 实施 ERP 以管理供应链
第 2 年
- 实现标准成本下降
- 裁员
- 成品交期几乎变成原来的三倍
- 最小起订量迫使企业增加并更多动用授信额度
- 增加仓储面积
- 在大批量拆包分装发运时发现产品有缺陷
- 随着准时足量交付（OTIF）表现下滑，客户开始削减给自己的采购份额
第 3 年
- 呆滞与慢动库存（OSMI）增加
- 仓储人工增加
- 自产产能加码，以弥补订单缺口
- 整体人工成本已超过原先的基准情形
- 仓储面积增加
- 债务上升
- OTIF 表现下滑
- 破产
第 4 年
- 企业被出售给一家跨国集团，对方看中的是互补品牌
- 最后一轮裁员与资产清算
- 这些产品你现在还能买到，说不定你家里就有，而你从不知道这个故事
- 这一切值得吗？
!!
如果你想为自己的企业申请一次倾听会（listening session），可以发邮件联系我 Bob Jeske：service@sbtionline.cn。