加倍，加倍，辛劳与麻烦；
烈火燃烧，大锅沸腾。
做市者、商业巨头与股东都渴望增长，但代价是什么？许多人指望兼并与收购来推动增长与盈利。然而研究显示，超过三分之二的并购未能实现最初预期的价值。
就像莎士比亚《麦克白》里的三个女巫，他们调配一大锅料，期盼熬出神奇药水。企业常常把不同的实体扔进自己的公司大锅：
在锅里煮沸、烘烤；
蝾螈的眼，青蛙的趾，
蝙蝠的毛，狗的舌。
指望这堆不合群的玩具能凑出完美配方：
为了制造有力的麻烦，
像地狱浓汤般沸腾冒泡。
加倍，加倍，辛劳与麻烦；
烈火燃烧，大锅沸腾。
然后你就面对并购后整合阶段，以及那些难以捉摸的“协同效益”。（多数员工把这些理解为裁员。他们往往没说错。）
现实是这样的：预期已经设定，承诺已经做出。“增值性收益”这类花哨说法被四处宣扬，而把它变成现实的责任落在你身上。
在 SBTI，我们理解“加倍”的必要，也知道它伴随“辛劳”，但可以让“麻烦”少一些。我们发现，多数改善努力聚焦在净利润线以下，即短期成本削减。这固然不错，也能影响收购论证中承诺的季度业绩，但它不是可持续的改善来源。
我们鼓励客户把目光放到“线以上”——两个主要杠杆是收入增长与销售成本。当 COGS 是个大得多的池子，为什么要盯着“线以下成本”（是的，其中多数通常与人有关，你也知道那故事怎么演下去）？其次，我们总是惊讶地发现，推动交叉销售的努力严重不足。
如果你正在为并购后整合苦恼，或正在评估一项潜在收购，请给我们打电话。
首次咨询完全免费。我们无法帮助所有人，但愿意听你讲讲情况，看能否帮上忙。如果你对现状感到沮丧，我们很可能已经解决过你正面对的那个具体问题。我们的顾问平均有 20 年以上的一线经历。
SBTI 已为全球一些领先企业创造超过 500 亿美元的股东价值，帮助它们成功应对并购后整合的风险，并把整合转化为正向增长。
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